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Introducción

Desarrollar habilidades de negociación para generar resultados efectivos mediante la aplicación de herramientas innovadoras.

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Sandra Arenas Arango

Profesional en Negocios Internacionales con máster en Administración (énfasis Mercadeo), Profesora de la Universidad EAFIT. Cuenta con estudios complementarios en Mercadeo, Innovación, Sistemas Integrados de Gestión y Planeación Estratégica. Con más de 10 años de experiencia en Gerencia y Dirección de empresa manufactureras, líderes en el sector de consumo masivo, retail y floricultor. Habilidades en liderazgo, negociación, direccionamiento de equipos de trabajo de alto rendimiento, desarrollo de marcas y nuevos productos, Gerencia de proyectos y Empresarismo. 

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Carolina Ríos Molina

Docente de catedra de la Universidad EAFIT desde el año 2008; desde este año ha dictado diferentes materias en pregrado, posgrados y Educación Continua, como lo son  Mercadeo de Internacionalización de la Organización, Inteligencia de Mercados Internacionales y Administración Internacional, y Comercio Exterior y Legislación Aduanera. Y de cátedra en la Universidad de Medellín. También ha sido conferencista del Programa de Formación Exportadora de la Cámara de Comercio de Medellín. Tiene 5 años de experiencia laboral. Su experiencia más sobresaliente es en gerencia de exportaciones en empresas como Belleza Expresss S.A; Laboratorios Ceros, y en servicio al cliente en la empresa Symrise. Adicionalmente la docente Ríos Molina es empresaria de un negocio el cual se dedica a outsourcing de operaciones de comercio exterior. 

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Dirigido a:

Gerentes, directores, jefes y analistas involucrados en procesos de negociación.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

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Sandra Arenas Arango

carlos

Profesional en Negocios Internacionales con máster en Administración (énfasis Mercadeo), Profesora de la Universidad EAFIT. Cuenta con estudios complementarios en Mercadeo, Innovación, Sistemas Integrados de Gestión y Planeación Estratégica. Con más de 10 años de experiencia en Gerencia y Dirección de empresa manufactureras, líderes en el sector de consumo masivo, retail y floricultor. Habilidades en liderazgo, negociación, direccionamiento de equipos de trabajo de alto rendimiento, desarrollo de marcas y nuevos productos, Gerencia de proyectos y Empresarismo. 

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carlos

Docente de catedra de la Universidad EAFIT desde el año 2008; desde este año ha dictado diferentes materias en pregrado, posgrados y Educación Continua, como lo son  Mercadeo de Internacionalización de la Organización, Inteligencia de Mercados Internacionales y Administración Internacional, y Comercio Exterior y Legislación Aduanera. Y de cátedra en la Universidad de Medellín. También ha sido conferencista del Programa de Formación Exportadora de la Cámara de Comercio de Medellín. Tiene 5 años de experiencia laboral. Su experiencia más sobresaliente es en gerencia de exportaciones en empresas como Belleza Expresss S.A; Laboratorios Ceros, y en servicio al cliente en la empresa Symrise. Adicionalmente la docente Ríos Molina es empresaria de un negocio el cual se dedica a outsourcing de operaciones de comercio exterior. 

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Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Icono duración

Duración

16 horas

Icono horario

Horario

Martes y jueves de 6:00 p.m. a 10:00 p.m.

Icono modalidad

Modalidad

Presencial

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Lugar

Medellín

Contenidos del programa

1. Negociación distributiva e integradora

2. El dilema del negociador

3. Negociaciones multifacéticas y multipartidistas

4. La Batna y la Zopa

5. Posición privilegiada e inteligencia emocional

6. Negociación basada en la personalidad "comportamiento de la mente y diferentes tipos de personalidades"

7. Comunicación asertiva

8. La innovación como elemento fundamental a la hora de negociar

1. Negociación distributiva e integradora

2. El dilema del negociador

3. Negociaciones multifacéticas y multipartidistas

4. La Batna y la Zopa

5. Posición privilegiada e inteligencia emocional

6. Negociación basada en la personalidad "comportamiento de la mente y diferentes tipos de personalidades"

7. Comunicación asertiva

8. La innovación como elemento fundamental a la hora de negociar

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