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Introducción

  • Comprender el modelo matricial de variabilidad y ventas.
  • Identificar estrategias específicas para cada cuadrante del modelo.
  • Desarrollar habilidades prácticas para aplicar el modelo en la toma de decisiones comerciales.
  • Entrenar la fuerza comercial en el proceso de ventas de cara a los nuevos retos del mercado.
  • Mejorar la coordinación y efectividad de los equipos comerciales al enfrentar desafíos específicos de cada producto.

Dirigido a

Personal del área de mercadeo y comercial.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

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Duración

24 horas

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Horario

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Modalidad

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Lugar

Contenidos del programa

Introducción a la Gestión de Portafolio

Importancia de la gestión estratégica de productos.

Desafíos actuales en la gestión de portafolio.

Fundamentos del Modelo Matricial

Explicación del coeficiente de variabilidad y su cálculo.

Análisis de ventas totales acumuladas.

Cómo interpretar y graficar los datos en el modelo.

Análisis Detallado de los Cuadrantes

Cuadrante 1: Productos no consolidados (problemas)
Identificación de causas de alta variabilidad y bajas ventas.
Estrategias para estabilizar la demanda.

Cuadrante 2: Productos en crecimiento (complejo)
Manejo de la variabilidad para evitar quiebres de stock.
Planificación de la demanda y gestión de inventarios.

Cuadrante 3: Productos dominantes (estrella)
Fortalecimiento de la posición en el mercado.
Implementación de estrategias tipo Key Account.

Cuadrante 4: Productos maduros (pasivos)
Evaluación para depuración o reposicionamiento.
Estrategias de revitalización o descontinuación.

Desarrollo de Estrategias Comerciales

Cómo adaptar las estrategias de venta según el cuadrante.

Casos prácticos y simulaciones de mercado.

Entrenamiento para Equipos Comerciales

El nuevo entorno comercial (compradores y vendedores).

El proceso comercial.

Negociación.

 

Implementación y Seguimiento

Establecimiento de KPIs específicos.

Monitoreo continuo y ajuste de estrategias.

Feedback y mejora continua.

Introducción a la Gestión de Portafolio

Importancia de la gestión estratégica de productos.

Desafíos actuales en la gestión de portafolio.

Fundamentos del Modelo Matricial

Explicación del coeficiente de variabilidad y su cálculo.

Análisis de ventas totales acumuladas.

Cómo interpretar y graficar los datos en el modelo.

Análisis Detallado de los Cuadrantes

Cuadrante 1: Productos no consolidados (problemas)
Identificación de causas de alta variabilidad y bajas ventas.
Estrategias para estabilizar la demanda.

Cuadrante 2: Productos en crecimiento (complejo)
Manejo de la variabilidad para evitar quiebres de stock.
Planificación de la demanda y gestión de inventarios.

Cuadrante 3: Productos dominantes (estrella)
Fortalecimiento de la posición en el mercado.
Implementación de estrategias tipo Key Account.

Cuadrante 4: Productos maduros (pasivos)
Evaluación para depuración o reposicionamiento.
Estrategias de revitalización o descontinuación.

Desarrollo de Estrategias Comerciales

Cómo adaptar las estrategias de venta según el cuadrante.

Casos prácticos y simulaciones de mercado.

Entrenamiento para Equipos Comerciales

El nuevo entorno comercial (compradores y vendedores).

El proceso comercial.

Negociación.

 

Implementación y Seguimiento

Establecimiento de KPIs específicos.

Monitoreo continuo y ajuste de estrategias.

Feedback y mejora continua.

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